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[家装顾问]装修公司不会告诉你的那些数据 [复制链接]

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我们经常说装修公司水太深,两年前,老班长也一直疑惑,为什么绍兴或者说全国的装修行业会这么乱,充满各种陷阱。到现在,我才明白了这中间很多的逻辑。今天跟大家分享我一直积累的一些数据,这些数据或许能告诉很多


1、699

为什么老班长把这个放在最前面?自从小米爱空间,699套餐(全包)推出来,现在很多商家都搞活动都开始打这个699旗号,当时小米推出这个699套餐的时候,很多装修公司都傻眼了,这个怎么完成的了?实际上,到现在真的就是完成不了,但它成为装修公司揽客的渠道,一般怎么做呢?先做个活动,提供一个特惠套餐,最多的就是这个699套餐,而且这个是半包性质(半包的699还比较常见,和小米全包的699不是一个概念),但是里面的配置是很低的。一般装修公司不会用这个成单,他们真正主推的会是其他的套餐,这里面就有很多操作空间了。就像之前美团做活动,一块钱的午餐,没有人会只买这一块钱,肯定还要搭配其他的东西,总的算下来,其实你买的已经超支了。也有业主会说,那我不管装修公司怎么推销,我就是要这个699的套餐。我建议你不要这么选,这种坚持在其他消费品上是可以实现的,装修绝对不可能,你真选699,后期的增项也能把你拖死,而且699的配置太低,一般质量都不会好


2、30%
我们知道装修公司是要收管理费的,那这个管理费的比例是多少呢?其实从10%到30%都有(还有一部分是设计费),重要的是装修公司把这部分钱用在哪里。老班长见过一家装修公司,给业主报价700元一平,自己抽走30%,然后就全部让项目经理自己去搞了。我们算下这笔账,700块,装修公司拿走30%,210块,留给项目经理多少钱?490块一平,不到500块,这能做出什么好的装修来,基本就是豆腐渣了。判断的方式也很简单,小的装修公司,你看看装修公司老板来几趟,大的装修公司,看看他们项目经理以上的级别的人来几趟。要是你都看不到几次,那基本就是项目经理包圆的这种模式。有些装修公司会有监理,有些业主觉得,你们都是一个公司,难道还会不偏帮着?这就是装修公司的管理费的去处,找个监理也是要钱的


3、0
0设计费。免费设计在绍兴基本已经是公认的事实。有人会觉得,设计师就是画几张图,为什么设计费那么高?绍兴装修设计师,半路上岗的最多,流动性最大,你在这家装修公司见过这个设计师,可能下个月就在另外一家装修公司的活动现场看到他了,而且他给你出的方案肯定换汤不换药。还有更巧的,之前有个业主跟我说,和邻居一起准备装修,当时设计师把图纸拿给他的时候,他一眼就看出来,这是隔壁那户的图纸,翻了个个而已,把他气得不行,完完全全就是应付自己。这种设计师应该会打免费设计的宣传策略,他赚的是提成和后期回扣的钱,免费设计就真的是理所当然了。
但是我们换位思考下,如果你是个专业的设计师,为了每一张图纸,都要一稿二稿地修改,规划每一个空间的利用方式,最后出来一张图纸,却被要求免费,换你你会接受吗?所以,真正好的设计绝对不会免费。可惜的是,绍兴这样的设计师反而很难有市场。


4、100
绍兴搞大型活动的装修公司很多,动辄签到100到200单,现场谈,现场下单。绍兴一般中等规模的装修公司,保质保量地完成每一个工地的话,一年做30-50套左右。所以那些大量签单的装修公司必须把后面的施工跟上,否则只能是粗制滥造,如果是绍兴根基比较深的装修公司,可能有这个实力,但是更多的是一种虚假的繁荣。杭州一家装修公司,以营销出名,搞活动半价亏本做装修,并且只做120套,只为做“口碑”,这是什么概念?也就是他号称亏本的数量已经是绍兴比较大规模的装修公司一年的总量了。最后这家装修公司,一个月成单1000套,退单700单,算下来也成了300多套,大多数人就是冲着个优惠还有有限的120个名额去的。用我们绍兴话来说就是“噱头足”,老班长唯一的建议就是:理性下单,商家活动所有的优惠最后还是羊毛出在羊身上。你想想,一个装修公司租个酒店租个会场搞活动,送礼物,返现金,这个成本有多大?



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只看该作者 沙发  发表于: 04-12
用户被禁言,该主题自动屏蔽!

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只看该作者 板凳  发表于: 04-14
装修水太深  ^_^^_^

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只看该作者 地板  发表于: 04-25
装修公司不会告诉你的那些数据

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只看该作者 4楼 发表于: 04-25
老板长推荐给我的装修公司我觉得很合理,设计定金5000元,后面项目管理费是预算做出来的价格的8%,就是说整个预算不包括设计费和管理费。打着免费的旗好就得多长个心眼

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只看该作者 5楼 发表于: 06-25
从南京到北京,买的没有卖的精。免费大礼包,你来掏腰包。你觉得你赚,商家也不是傻蛋。合理的利润,才能保证品质。