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[绍兴家居原创]收藏 | 在绍兴,用这5个标准让你找到一家好的装修公司 [复制链接]

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上周老班长都在给你讲装修行业的陷阱和套路,对于装修小白的你,看完后能够建立一个认知,做到心里有数,比原来什么都不懂至少要清晰很多,今天开始老班长给你聊,到底应该怎么装修,是半包还是全包还是清包、找游击队?
经常有业主跟老班长说,老班长,帮我推荐一家好的装修公司,可是到底什么是好的装修公司呢?


这其实是一个特别复杂的问题,就像有人找对象,你问Ta有什么要求,Ta说要找一个好一点的。关键是,这个好一点,有很多标准,有没有钱、帅不帅、身高、年纪、性格等等,更虚的是要有感觉,这个最难了,到后面还要涉及家庭出身、背景、工作、以后的生活方式等等。


老班长所在的阳光网曾经做过4年相亲会,帮上万人介绍过对象,“水城之恋·真情绍兴”大型公益相亲会2013年还被绍兴市政府市委宣传部评为绍兴市十大网络传播创新奖。所以老班长很清楚找对象人的心理,往往你问Ta有什么要求,Ta说没什么要求的,反而是要求最高的。


同样的,找一个好一点的装修公司这种很抽象的说法,说明你对装修公司完全不了解,当真正开始找时,所有具体的问题就会全部出来。


所以,在找之前,先搞清楚自己到底需要什么,是一件特别重要的事情。找对象关键是明白什么样的类型适合自己,因为永远没有完美,没有更好,只有适合,找装修公司也是同样的道理。

老班长的观点:寻找适合你的装修公司或方式。
下面,老班长就用自己的经验,从五个维度来给你分析什么是好的装修公司,看完以后,你就会心里有数了,同时也能判断出自己是适合找游击队还是找装修公司(建议你收藏这篇文章,多参考)。

判断装修公司的5个维度


我们找装修公司一般关注五点:设计、施工、材料、售后、价格。下面我会给你一一介绍,这五个维度的组合就是对你而言合适的装修方式。


一、设计
设计师在装修中的角色是非常重要的,但是市场混乱,现在大部分设计师只是画图员,好多是找不到工作然后就来当设计师了,花两个月学一下图像软件操作,就能忽悠业主了,在网上找一些模板套一下就是一份设计方案。


设计免费,设计师都是拿底薪的,从自己的专业上赚不到钱,只能靠业务提成和材料回扣,所以市场导向就是设计师更关注谈单等销售技巧,而非花时间精力去提升自身的审美能力、设计水平。


但老班长接触下来,还是有不少设计师是坚持自己的理念和信仰的,所以你要学会甄别好的设计师。如果你对设计有要求,对自己梦想中的家充满期待,一个好的设计师就是你的圆梦师。


那么,如何甄别好的设计师呢?这个倒不难,好的设计师有想法,有品位,能够很好的理解你的想法,同时也能提出专业的建议,不是一味的迎合,多聊一聊你一般能判断的出来。如果不满意,你就再换一个设计师或者再换一家装修公司谈。


二、施工
老班长的经验,大家找装修首先最关注的就是施工质量,平时听多了粗制滥造的故事,也听多了拿钱跑人的事,心里很不放心。这是整个行业的痛点,家装行业是一个比较分散的行业,装修公司的定位更类似服务和管理,提供的是设计服务和工程管理,而真正的施工往往是由下面的施工队来完成,施工队与装修公司是合作关系,而非雇佣关系。


什么是合作关系呢?就是我把业务接过来,方案设计好,然后承包给你,由你来完成方案的施工。而施工队呢,很多都是包工头性质,包工头为了挣钱,往往找一些价格便宜的工人,手艺不怎么样,导致施工质量就没有保障。


而且,施工是个手艺活,市场上好的师傅本来就少,好师傅不仅价格要高,而且供不应求。也就是说,就算你肯花钱找手艺好的师傅,还很难找到。


所以,同一家装修公司,他的施工队是不固定的;同样的,同一个包工头,他下面的工人也是不固定的。这里面的流动性很强。


在施工质量一块比较好的装修公司基本符合以下几个特点:
1、施工是自己的师傅,不管有活没活,发固定工资的,现在绍兴市场这样的装修公司非常少,基本没有。
2、装修公司在长期合作过程中筛选出了一批好的施工队或者比较好的师傅,互相建立了信任和默契,虽然不是雇佣制,但是比较稳定。
3、项目经理很有经验而且非常认真负责。


绍兴施工质量不错的装修公司还是有不少的,并非每一家都是坑蒙拐骗,以后老班长会一一给大家介绍那些用心做事的装修公司。


三、材料
材料这块存在两个问题:


一是装修公司用的材料好不好,比如电线、水管、板材等,今天一般正规的装修公司(在工商登记注册的)在报价一块都会写明材料品牌,用的品牌都是符合国家标准的。但符合国家标准的也有好坏之分,比如同样的质量合格的手机,便宜的几百,贵的好几千;同样的材料品牌,款式不同,价格差异也很大,比如同样是兔宝宝板材,不同型号一块板价格就相差上百块。


目前绍兴市场报价基本做到了写出了材料品牌,但是写清楚每个产品型号款式的不多,这里面就会有不少可以弹性发挥的地方(你懂的)。


这是材料的第一个问题,用的什么品牌价格有差异,同一品牌产品型号款式价格也有差异。


第二个问题,就是以次充好、以假乱真了。这个偷换材料是施工里最常见的猫腻,你是防不住的,如果你没时间去工地,那就只能听天由命了。就算你去了工地,你也不一定能够分辨真假。还有更厉害的,就是材料进场,你当面验收,可是回头就给你换了。比如板材,当着你的面拆封,确实是真的,但当你一离开,马上就给你换成假的,毕竟这里面有上千的利润啊。


老班长就了解到,有业主专门盯着师傅做的,盯了两天不离开,直到柜子打完。但能够这样做的,一要有这个闲,二要有这个决心豁出去,你做的到吗?


上周有业主问老班长,一般像电线,牌子写着那个牌子,但是实际的货他们会不会是假货?还有业主问,现在假的板材很多,好的板材和假的相差上百甚至几百的价格,我怎么样才能防止装修公司用假的板材替换报价里的品牌型号?


老班长的回答很简单,你判断不了,也没有办法防止,因为无论你怎么干,总是买的没有卖的精,最好的办法就是找一家靠谱的装修公司,从源头上解决。公司讲诚信,就会从正规渠道拿正规板材,公司不诚信,就算拿来真的也给你换成假的,你根本防不住。


就像你招了一个采购,这个采购是一个喜欢贪小便宜的人,无论你制定多少规章制度来防止他贪污公款,他总能想出各种办法来私饱中囊。你能做的,要么就是找一家诚信有口碑的家装公司,要么就是抓大放小。


四、售后
装修是个复杂活,再好的装修公司都难保不出问题,关键不在于有没有问题,而在于出了问题后是否能够及时帮你解决。很多装修公司项目是外包的,活一结束,人就散了,所以出了问题,他之所以总是推诿、拖拉,实际上是他根本没有人来解决,说白了,他就是一个皮包公司,充当的就是一个接业务的角色,接业务的时候说的天花乱坠,接来业务,然后转包给游击队来做,剩下的就不关他的事了。让他来解决问题,等于要他自己掏钱再请人工,你觉得他情愿干吗?当然是能推就推,能拖就拖,反正钱已经收了,你也奈何他不得。


而且这样推诿的装修公司本身就施工不怎么样,问题特别多,如果每一户他都解决的话,早就亏得没钱穿裤子了。


好的装修公司,是注重口碑的,在承诺的保质期内有问题,他会马上想办法帮你解决。这是一个态度问题,这点非常关键。


而且有些好的装修公司,就算已经过了质保期,他还是会帮你解决,为的就是一个好的口碑。


五、价格
最后来谈价格,并非价格不重要,相反,大家最看重的就是价格了,这里面的坑太多了,好多业主就是因为不懂,盲目图便宜,最后被套进去,多花好几万不说,而且是哑巴吃黄连,有苦说不出。


绍兴市场,签合同时的预算报价,和最后完工后的结算价,相差2、3万以上的是家常便饭,包括很多知名的大装修公司,大力做活动,大力促销,吸引你签单,基本都是打价格战。


老班长最近就了解到绍兴一家最近两年发展很快的装修公司,后面增项做了4万,业主过来和我们说时叫苦不迭。


装修一定要比价,货比三家心里有数,毕竟这事以前谁都没经验。但切不可盲目比价,如果一家比另一家便宜很多,一定要搞清楚为什么便宜?不然就是挖着坑让你挑,一家报价12万、一家报10万、另一家报8万,最后你签了8万或者10万的,最后装完了花了13万不止,这样的事太常见了,是大概率事件。


报12万很有可能是比较本分老实的装修公司,他是实实在在给你做的报价,不是玩虚的,可是这样的装修公司在市场中很吃亏,因为大多数人因为不懂盲目图便宜,往往觉得同样的装修,你贵所以不选你,到最后被坑。


这就是装修行业特别典型的一个现象:劣币驱逐良币,本分的装修公司反而竞争不过那些玩手段的装修公司,而普通老百姓往往因为不懂而上当。


装修有其特殊性,一般这个报价只是预算报价,而不是最终的工程结算价。因为这里面或多或少都会有些无法完全算清楚的项目,只有最后做完了才知道,到底需要多少人工和材料费用,同时业主自己有可能也会中途修改方案,所以最终的结算价一般都会比最初的报价高,以前行业里有默认标准,就是结算价与报价的差价不超过8%算正常,但现在有些装修公司已经推出一口价,即报价就是最终价,闭口合同,主要原因就是互联网家装公司的出现,提出透明、标准化的互联网思维,但互联网家装公司也是参差不齐,以后老班长也会专门来讲绍兴的互联网家装公司。比如有些互联网家装打着699之类,你看着很便宜,但一了解基本不会选,因为质量配置太差,他就会建议你做更高的套餐,这更多是营销手段,而且这699里很多项目是不包括的。


装修公司低价只是为了诱惑你签单,而不是真的便宜,这是你一定要清楚的事实。好多项目他没有报、漏报、或者故意少量尺寸等等,这都是故意的,就是让你看上去他家的价格很便宜,然后跟他签单。


等你因为图便宜签了单,付了钱开了工,后面的价格就都出来了,那时候你就已经开工没有回头箭了。很多业主是含着泪被坑完的,有些小年轻就因为装修吵架吵到离婚,而没有离婚但是吵架的就太多了。


因为如果你不补钱,对付你的方式太多了,最简单的就是停工,看谁耗得起。


装修行业不透明,很多装修公司是皮包公司,施工队是游击队(工人不是固定的,谁家有活干哪家,跟哪个包工头熟就跟谁干),然后又是一锤子买卖,提前还看不到货,等到装完了不满意也没有办法退货,所以很多不诚信的装修公司和游击队在里面浑水摸鱼。最常见的手段是做增项、偷工减料、偷换材料等,前几期文章里已经介绍过很多,你可以进微信公众号,查看历史消息。


前置低价,后端增项,是整个装修行业是最常用的手段,老班长劝你一定要理性,多学习多参考多打听,不要一味的图价格便宜,跳进别人设定好的陷阱,毕竟这世上没有免费的午餐。


老班长给你一个大概的参考范围,绍兴半包报价一般在700~1000之间都算正常,别墅排屋还要高一些,如果低于700你就自己掂量下。高有高的原因,低有低的原因,你要搞清楚,而不能只看报价单上面的价格做决定。


总结
说到这里,我相信你已经有一个大概的了解了,现在装修市场非常乱,主要就在设计、施工、材料、售后和价格上,因为这些原因,很多业主对装修公司不信任,自己找游击队,或者盲目图便宜,最后吃哑巴亏,这样的例子比比皆是,你找周围装修过的朋友打听下,很多都被坑过。


一年被蛇咬,十年怕井绳。虽然你没被咬过,但听过太多,一样怕。装修不是吃饭,被坑了顶多百来块钱,按照绍兴的标准,一般普通家庭装修,硬装+软装+家电,基本在20~30万之间,大平层或者别墅排屋就更高了,至少翻倍,这不是一笔小开支。但是因为市场乱、套路多,自己不懂又过分谨慎,最后花了钱反而糟了心,为了图便宜但最后被坑,最后要多花几万甚至10多万的装修费用,这样的案例老班长接触太多了。


那么,到底应该如何来装修呢?是选择装修公司还是选择游击队?半包还是全包还是清包?我估计每一个装修的业主,都会在这些问题上面困惑,因为不了解,最后就是选择从众。


老班长的观念很简单:选择适合自己的方式。


设计、施工、材料、售后、价格5个维度的组合,就是你应该考虑的适合自己的装修方式。下面给一些具体的建议你参考:


1、有时间的,比较闲的,预算也有限的,自己多学习装修知识,自己买材料,找好的工人,确实能省不少钱,这个道理就是用时间来换钱,就是自己累一点。


2、那些打算找装修公司的,不要仅仅相信朋友。买衣服都要试一试,何况装修一套房子呢?但太多人因为担心质量和价格等问题,又缺乏有效的渠道了解到底哪些装修公司好,只能单一的相信朋友熟人,不考虑自己真正的需求,只要朋友装过觉得这家公司比较负责就也找这家。


老班长的意见并非说朋友信任的装修公司不好,而是强调要真正考虑自己的需求,自己的喜好。不能因噎废食:因为担心质量、担心被坑,就只关注质量,而不关注合不合适。


装修是实现自己想法的过程,而不只是施工牢不牢靠。      


3、如果你设计要求不高,价格预算有限,你可能更多会考虑游击队,但游击队有风险,你要做好心理准备,同时做一些合同上的法律准备。游击队虽然便宜,但也是看情况,因为他没有法律主体,所以如果出了事故要你自己承担,就算是千分之一的概率,也是要注意的。同时,碰到不诚信的游击队,他坑你起来更无顾忌,装修公司至少还有个公司在,而游击队本身就是打一枪换一个地方的模式。就算前面两项不出现,价格便宜更多的原因会出在材料上,这里面的水分很大,我上面也讲过了。


所以,选择游击队你要考虑综合考虑施工、材料、售后3个维度。


4、找装修公司可能预算会多出20%,这个是合理的,一是这里面有设计因素,同时管理因素,然后就是施工和材料、售后的保障。这个道理就像你买一个东西,你可以选择开发票还是选择不开发票,老班长的建议是,对于装修这么一个大额消费来说,在预算允许的情况下,尽量选择诚信有口碑的装修公司。比如你买一件衣服,地摊、商场都可以,都是衣服,都能穿,就算不好也没多大损失。老班长去年在京东上买了一台IBM的电脑,花了一万多,当时犹豫要不要在淘宝或者数码城去买,毕竟价格相差一两千,后来请教一位懂行的朋友,他告诉我他的IMB只要2000多块钱,就是在淘宝上买的,用起来也很好,但是还是建议我买京东的,因为他2000多块钱就算出问题了也能接受,而我的上万还是选择正规渠道好。


这里面就有一个运气问题,有可能你能花八千块钱在淘宝上买到一个质量和我一样好的电脑,省下2000块钱,但关键是,你愿意赌这个运气吗?我不愿意赌,因为我不是电脑专家。


同样的建议,装修完房子后是要住很多年的,还是尽量考虑有品质和服务保障的,不要为了省那点钱去赌那个运气,除非你是专家,或者你周围有非常熟悉信任的亲戚朋友就是做游击队的,或者你对品质要求并不算高,装的差不多就行。


游击队里有好坏,装修公司里也有好坏,但不管怎么说,正规注册的公司、有自己的门面顾忌还是会多一些,一般做了三五年以上的,还是希望能够做的更好的,这也就是我们常说的光脚的不怕穿鞋的。




如何选择,我已经给你提供了5个维度还有4条建议,你可以自己考虑,也欢迎你和老班长聊你的想法(扫描最下面的二维码加老班长个人微信),有问题也可随时问老班长。