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[绍兴家居原创]装修行业的黑天鹅和灰犀牛,谁都不知道会是谁、在哪里 [复制链接]

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今天一大早,有位朋友发微信问我们几号放假,我告诉她今天开始放了。

这位朋友每天关注我们的微信,她明天要从外地回来绍兴,本来想过来咨询装修,现在只能到年后了。

今年我们放的早了些,以往至少都要上班到腊月29才放。过去一年对我们来说,是很不容易的一年,从迷茫走向清晰,做了很多尝试,获得了很多宝贵的经验。

通过4年时间的家装行业学习,总算是入门了。多放几天让小伙伴能够好好过个年,年后过来就开始打硬仗了。

我很喜欢曾国藩的一句话:扎硬寨,打呆仗。这很符合我们的价值观,我们不提倡走捷径,信奉“不走弯路就是最大的捷径”。

踏踏实实的做好基本功——2018年,我们的基本功就是:《做好每一套工地的交付 》。

做好装修内容是我们的基本功,掌握专业的装修知识是我们的基本功,做好工地巡检保障每一个工地的交付是我们的基本功。

前三年,这就是我们的核心所在,并没有什么复杂的东西,也没有什么高深的道理,需要的就是脚踏实地、一点一点的沉淀和积累。

在这个过程中,我们还要不断地提升每个小伙伴的审美能力,这个我们也列在做好装修的基本功里面。

还有一个最核心的基本功,是我们要花10年时间去沉淀的:就是对消费者需求的洞察和理解。
要做好这个行业,不是靠简单的方法和技巧,也不可能靠培训能够解决,需要数年的时间,在里面有意识的沉淀和积累。

所以,我们需要那种真正能够沉下心来踏实做事的人,不是一年两年,而是数年、10年。

今天家装行业,面临着互联网的冲击,今天家装行业提供的产品连个半成品都算不上,普通消费者为了装修一个家,就算选了一家靠谱的装修公司也只能解决一部分问题,剩下很多还得自己劳心费力、繁琐至极。

而装修行业各个产品分散、利益不一致,没有一家真正能够站在客户角度,提供完整的家装产品和体验。

我们希望做这件事,花10年时间去做,我们最大的优势就是过去14年都是toC的,对于用户需求有着较深的理解。

未来10年,我们需要很多的沉淀和积累,这是我们自身通过努力能够决定的;还有一半是我们决定不了的,就是等待市场中供给各方的成熟,比如施工、材料等每个环节。

我们相信10年后产业工人会成熟,技术也会替代很大一部分施工,各个品类的生产能力也会成熟并过剩,而真正重要的是提供完整的家装产品和体验的品牌。

今天虽然有很多过亿的家装企业,但是相当的粗糙,大部分熬不过10年,而且真正能够创新的,我不相信会出自这些传统企业。

就像你去看今天的手机行业,大部分都来自于跨界,比如苹果、小米、华为、锤子等等。

因为真正重要的,是你的理念,你对消费者需求的洞察和理解,你对产品的定义。

装修行业的改变,不过刚刚开始而已,今天大部分企业表面上看着势头很猛,其实是在短跑,接下来10年,才是真正关键的。

装修行业的黑天鹅和灰犀牛,谁都不知道会是谁、在哪里,大家都有机会,看谁抓得住。

这是一场马拉松。




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只看该作者 沙发  发表于: 02-22
装修行业的黑天鹅和灰犀牛,谁都不知道会是谁、在哪里