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你能在脑海中从知名度1到7 排7家装修公司出来吗?

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发表于 2018-2-22 10:03:19 | 显示全部楼层 |阅读模式



前天早上,我听到国内一家知名装企的负责人的一段语音节目,听完后心里挺感慨的,这是中国最知名的装企了,没有第二。可是这个最知名仅仅是指行业角度,在消费者角度,根本就谈不上什么知名。

基本上你此刻回想一下,每个行业都有最知名的消费者品牌,比如你去买牙膏,肯定脑海中会浮现高露洁、佳洁士等。首先浮现出来的是谁?

但是,装修行业,你想一想,如果你要装修你会找谁?


在这个行业,没有第一品牌。10多年前看《定位》理论,收获最大的一点就是真正的竞争不是在市场上,而是在消费者的脑海中:消费的认知才是品牌的战场。


而一个消费者脑海中能够容纳的同一品类的品牌数量是有限的,大概是7个左右吧。具体数字我记不清了,有兴趣可以自己百度。

你能在脑海中从知名度1到7排7家装修公司出来吗?行业人士或许可以,普通消费者绝对做不到。而且这个行业人士必须还是对家装行业很了解的资深人士,大部分行业人士也做不到。


而且这个排序,有公信力么?


家装行业,现在还处在春秋时代,上百个小国家乱战;还未进入战国七雄时代,更不用说大秦帝国。

所以这个行业特别有意思,21世纪、移动时代,竟然还有一个仍处于竞争初期的行业,全国上下一盘散沙,机会当然也是特别多。

言归正传,今天聊第三点:品牌。

品牌

这是一个老话题。很多装修公司以为自己有品牌,其实根本就没有。

检验品牌就一个标准:你有没有溢价?如果你还是得靠不停地每个月、每个季度做促销活动,如果仅仅相差几千块钱,客户就会选择你的竞争对手,你就根本没有品牌。

你有的不过是一个知名度而已。今天想让一个城市所有人都知道你,是一件简单的事,用广告轰一轮就可以了,但是让别人选择你,为你的产品和服务买单,就没那么简单了。

绍兴有100万微信用户,按照朋友圈3000块钱10万次曝光的价格,理论上你只要投3万多块钱,就能够让所有人都能看到你的公司名称。

有用吗?做过的人都知道,没什么用。

品牌不是宣传出来的,是靠时间沉淀出来的,品牌像一个好人,你每天坚持做好事,时间长了周围的人都知道你是个好人。时间,是品牌跳不过的坎。

你不可能做了几天好事,人家就觉得你是好人了。你得坚持,数年、数十年才能形成别人对你的认知。

而且时间是硬性条件,并不是充分条件。什么意思?这么多装修公司,很多都有数年、10多年的历史,有几个能说自己是品牌?

所以品牌除了时间这个硬性的维度,还有一个更重要的维度:就是你的定位。就是你从一开始就坚持的那个价值观、那个做事的方式。

你有吗?没有,你一直都是稀里糊涂,你缺少原则,不过就是生存而已。而且骨子里的成王败寇、粗暴野蛮,不过是让你这些年在一个不成熟的市场,在一个拼胆大的市场里赚了一些钱而已,你离品牌永远都是反方向。

所以,今天你的日子越来越难过,未来会更难过。你已经处在恶性循环的路上,万劫不复。

我是特别奇怪,今天这个年代还有某某和这样的公司,但是更多公司虽然做的没有它那么简单粗暴,但是本质上并没有什么差别,如果你不下定决心重头再来,也将是一样的命运。

想明白了,你要做一个怎样的产品,你坚守的价值观是什么,随着时间慢慢沉淀,最终才有可能避免自以为自己牛逼,其实在客户心里连1000块钱都不值

对于装修这样一个低频、复杂、无吸引力的行业来说,做品牌是唯一的出路,只有品牌才能让你具备核心竞争力,让你在价格战中脱离出来,获得低成本获得客户的优势。

最后做个总结:品牌是沉淀出来的:时间+定位,不是宣传推广出来的;知名度是品牌的基础,但并非核心,就像一个人一定要很努力,但是努力的人到处都是,成功的人却永远是少数。
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