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先装修后付款,这种装修方式你听过吗?

6336 人阅读 | 4 人回复

发表于 2018-4-4 22:24:32 | 显示全部楼层 |阅读模式



前两天我写了一篇关于装修公司跑路的文章:装修公司跑路,这样的问题你害怕吗?

其中对业主来说,装修前非常危险的一个信号就是,装修公司收取大比例的,甚至超过50%的首付款,这意味着业主几乎把全部的主动权都交给了装修公司,后期面对增项或者施工问题,业主没有实际的制约装修公司的能力。

装修公司收取首付款一般在30%-35%之间,而最近也有一些装修公司,开始做出一种颠覆性的付款方式:先装修后付款。

看到这样一种比较陌生的装修方式,你是不是也会思考:这个先装修后付款,是真的吗?这种方式靠谱吗?

想要说清楚这个话题,就要从南京一个装修队说起了。

先装修后付款其实很早就有了,当时南京装修行业有个非常有创意的人——江水平。他可能是最早用互联网做装修的一批人,深谙互联网的营销之道,他想出了先装修后付款这个非常有诱惑力的装修方式,在竞争激烈的南京装修行业打开了市场。

江水平的模式比较简单,他做装修,不设计不出图纸,只招工人干活,一个工人结束后,业主给工人师傅钱,因为施工不好就拿不到工钱,所以工人干活都非常认真,不然就白干了。

这个模式因为本身的颠覆性,再加上江水平的成功,逐渐在全国流传开来,在绍兴也慢慢有了这种类型的广告,说不定你哪天走在路上就能看到。

我们比较熟悉的装修公司——红枫装饰,最近也在推先装修后付款,但是红枫的老板杨总告诉我们一个残酷的现实:在绍兴先装修后付款很难做。

最大的原因是大家对先装修后付款的理解不一样,我相信至少99%的业主会觉得先装修后付款是全部装修完了再付款,其实不是,所以大部分业主会有一种心理预期的落差。

但是,即使最早做这个模式的江水平,也是一个节点一个节点结算,水电结束了给水电工人结清,泥工结束后给泥工结清,如果等到油漆完工再付款,水电工也不干啊。

装修是个现金为王的行业,没钱没办法开工,如果一套100平的房子,施工款是10万,有10套这样的房子都是完全装修好了再付款,那装修公司前期要承担100万的资金压力,没有装修公司敢做。

先装修后付款在我看来,更大的意义在于一种诚意,而不是一种吸引人的营销手段。

之前我写过两篇文章,都是关于装修中的首付款问题:

装修的首付款大约是多少比较合适?

装修公司跑路,这样的问题你害怕吗?

在装修公司角度来说,都希望首付款拿的越多越好,因为这样风险更低,尤其是以圈钱为目的的装修公司,恨不得拿到50%以上的首付款,方便后期卷钱跑路。

不诚信的装修公司,拿到30%的首付款马上就能开始各种增项操作,水电这种就是增项的重灾区,而业主交了钱,想要反对都不行。

而普通的正常的装修公司,需要拿到这笔钱来维持现金流,维持运营,如果没有这笔首付款,水电、泥工这块的施工款就要装修公司垫付,一旦业主不满意不愿意付款,装修公司会处于非常被动的局面。

换句话说,装修公司愿意先装修后付款,相当于是把主动权交到业主手中,是一种诚意,同时也会增加施工的压力,毕竟做不好钱就很难拿到了。

先装修后付款,这是一种新模式,虽然出现的时间很长,但是真正能够执行的还不多,不过这是一种真正从业主角度出发的方式,以前我们总认为装修公司和建材商太强势,相信这种付款方式能够改变业主和装修公司之间这种强弱不对等的情况,真正让业主掌握主动权。

如果你有兴趣,可以看下红枫的先装修后付款的活动,我们也会做后续跟踪,看看这种方式是否真的能让业主感觉踏实和实在。

或者你也可以找老班长聊一聊~

家装找老班长

你可以加老班长微信(lbz301)告诉老班长你的装修需求或想法,老班长会给你一些比较好的装修建议。

回答|共 4 个

大力水手2013

发表于 2018-4-8 09:52:20 | 显示全部楼层

先装修后付款,这种装修方式你听过吗?

吴美丽

发表于 2018-4-9 09:02:12 | 显示全部楼层

好像没听说过

圆滚哒果子

发表于 2018-4-28 15:05:03 | 显示全部楼层

好像没怎么听说过。。。
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天才小葱

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