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关于装修价格,两个小故事,​或许能给你一些不一样的角度

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发表于 2020-10-16 10:16:08 | 显示全部楼层 |阅读模式

前些天,一位业主朋友跟老班长说,她找了一家装修公司,还是朋友介绍的,第一次报价和第二次报价相差有5万,搞得她都不知道该不该信任。

以前老班长曾经分享过一个类似的案例,感兴趣的朋友可以看看:
一家装修公司说:我能给你便宜6万块钱,你该不该信?

还有后续:

当初装修公司给她便宜6万块,现在却连防水都没做好


回到文章开头那位朋友。我回复她说:
装修报价没有统一标准,弹性空间很大,不能说降价就一定有问题,有些时候公司为了签单出让部分利润,降低几个百分比很正常。但这家公司降价幅度太大,我不知道他有没有给你具体解释为什么会有这么大差异,但从这件事本身来看,这家公司的报价流程不规范,还是谨慎选择。

这里面有一个背景,就是这位朋友的装修价格并不算高,不是那种30、40万以上的客单价,有较多的降价空间。

比如你的装修价格是80万,降个6、7万是很正常的,因为有很多地方可以调整;但如果你的装修价格本来就只有一、二十万,突然降5万,只能说第一次报价太不严谨了。这样只会让业主严重怀疑,你这利润到底有多高啊,这样还如何建立信任?

如果前期的报价都如此的不严谨,那后期的施工又如何相信你能做好呢?很多事情,都是从细节来的啊。无独有偶,老班长这里还有一个故事,这是行业里的故事,可以与之形成鲜明的对比。

装修公司名称就不透露了,这里就称A公司吧。A公司老板比较“执拗”,就是不肯降价,业务员来审批折扣很难通过,有一次我就和这位老板聊,他就和我讲:

“我的价格已经做到全包一平米XXXX元了,表面上看起来高,其实已经没有什么利润了,如果再降,虽然单子能签下来,但这是不健康的,没有办法长久的。”

所以他很坚持自己的立场,公司必须良性发展,不能为了签单而陷入恶性循环。其实今天很多公司不都是这样吗?为了签单,一味降价,没有利润,后面的服务跟不上来,问题层出不穷;更有甚者,低价签单后用各种套路、手段来赚取利润。
这个行业如果能够做到两点最基本的:
  • 不恶意竞争诋毁同行
  • 不低价下套坑害客户

行业口碑就会好很多。
老班长这几天写了一篇比较长的关于装修价格的文章,有5000多字,里面都是一个普通业主找装修前应该了解的一些关于价格的基本常识和原则,避免被不诚信装修公司或者游击队套路,及如何找到合适的装修公司,里面也给出了具体建议,这几天文章会出来。

正反看了很多案例,所以老班长有一些和普通人不一样的角度。装修行业正在变革时期,好的装修公司、诚信经营的一定会越来越好,而那些坑蒙拐骗的会慢慢被淘汰,这是当下正在发生的事情。但这个不会一蹴而就,有个过程,作为当下就要装修的业主,需要具备一些常识,还是要把找到一家专业靠谱的装修公司放在首要目标,其次就是价格实惠合理。所以作为业主这一端,如果你是一位普通业主,千万不要盲目比价,网上有个段子,讲那些骗钱的,用高息诱使人投资,说你看中的是它的利息,它看中的是你的本钱。

同样的道理,对于那些不诚信的公司或游击队,你看中的是它的便宜,它看中的也是你的本钱。如果你遇到一家不肯降价的装修公司,就算你不选,也请尊重下吧,很可能他是在遵守他的底线,他不愿意低价签下来,然后后面再来坑你。

两个小故事,或许能给你一些不一样的角度。装修不是买件衣服吃个饭,消费一定要谨慎,切莫为了利息,赔了本钱。


如果你能理性想一想,其实是能缓过来的的。如果你想找一家适合你的装修公司,可以看看这个活动→绍兴装修攻略 | 如何免费获取4份设计与报价?,或许会有适合你的装修公司出现。


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